UP主 的商业化问题,是 现在B车站与竞争对手PK 的护城河。现状是 ,有人握百万粉丝不告诉如何所求,也有腰部UP主接商单收到手软。　　文 | 雪颖　　一、挖人,挖人　　在B车站和西瓜视频之间,UP主争夺战 的硝烟味越发呛人了。　　被B车站玉女白 的李永乐老师,近日攀上了《人物》杂志,更加有意思 的是 ,文章里完全全篇没提及B车站,而文章下方海报透漏了玄机: 西瓜视频搜寻李永乐老师。

　　7月26日,李永乐在近期 的视频中宣告,西瓜沦为了他独家内容公布平台。被西瓜挤到 的B车站大咖,李永乐不是 第一个,也会是 最后一个。

　　6月14日,曾多次在B站上声名鹊起 的UP主“巫师财经”月宣告离开了B车站,重新加入西瓜视频。此外,“温义飞 的脑洞财经”、“捉月说道”、“科技袁人”、“妈咪说道”等UP主也被挖出了西瓜视频。

巫师财经在B车站 的投稿逗留在5月2日　　不仅自己下场凿,西瓜视频还委派MCN来凿人。西瓜视频股权25% 的MCN机构风马牛传媒就签走了B车站曾多次 的“赶海天团”,渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等UP主。　　西瓜视频挖人 的秘诀主要是 两个字：有钱人。

据理解,巫师财经获得了2年1000万 的独家签下酬劳,而李永乐老师 的签下酬劳也以致于千万,仍有一批UP主正在沦为西瓜视频围猎 的目标,他们在西瓜得出 的诱人签下条件和B车站 的社区氛围中纠葛,自由选择西瓜视频班车诱人条件 的,也不在少数。　　“你注目 的UP主在西瓜视频改版了”, 沦为了环绕B车站 的阴影。面临竞对 的挖角,B车站也发动了反攻。　　为了抢回著名游戏UP主“敖厂长”,B车站也花上了大价钱。

据36氪报导,合约 的价值高达4000万,虽然B车站官方坚称了这一价格,但也有知情人士透漏,双方 的协议中还包括视频公布和商单,每个部分都有保底收益,每年牵涉到800万 的保底收益。　　随着B车站渐渐步入主流战场,能否城主寄居自己生态内茁壮一起 的UP主,是 B车站这一阶段 的核心任务之一。在B车站11周年 的演说里,陈睿提及了B车站 的三个愿景,其中一个就是 “搭起一个让创作者施展才华 的舞台”。

如今,这个目标显得更为急迫。　　觅UP主,这必要牵涉到B车站 的护城河。和爱人优腾花高价自备版权有所不同,归功于B车站较好 的社区氛围,B车站有很多自发性 的内容创作者,这让B车站不花钱,或者花上比较较少很多 的钱就换回得相当可观 的流量。　　可一旦这个根基遭挽回,B站上缺少活跃自发性 的UP主或者留不住茁壮一起 的UP主,那么,平台引以为豪 的优质原生内容也将遭冲击。

最后 的后果是 ,B车站 的ROI变高。　　换句话说,这一仗,大败,则内容生态兴旺仍然；成,则B车站社区 的可持续性获得确保,在响音慢手 的夹攻之下可以站稳自己 的阵营。　　二、UP主 的赚之路　　B车站如何输掉这场UP主 的防守战？　　光靠社区氛围来向爱人发电是 过于 的。

将来来看,还是 要已完成UP主茁壮路径和商业化通路 的闭环。那么,B站上UP主存活现状如何？　　目前,各凭本事赚,赚路径多元化,所求效率差异大,是 B站上UP主存活现状 的关键词。　　UP主“老蒋巨靠谱”在一期有关商业化 的视频中提及,有一个100多万粉丝 的UP主私下回答他关于如何和甲方讲合作等基础 的问题。

　　“他都早已做这个程度了,但当时对怎么商业化依然没什么概念,我实在这真为 的就是 一件很离谱 的事情,在微信公众号下是 会再次发生 的。” 老蒋说。　　有人握百万粉丝不告诉如何所求,也有腰部UP主接商单收到手软。　　知情人士告诉他打出网,一个粉丝在15万左右 的科技财经类UP主,就能收到了和大厂合作 的机会,商务收益一天能到十万。

　　目前,UP在B车站主流 的所求方式有平台收益、电池打赏、直播、广告、电商、科学知识收费、平台签下、贩卖周边等几种方式。　　比起Youtube靠贴片广告 的收益,和内容创作者展开分为有所不同,B车站早早就向用户允诺了不放入广告,这使得平台丧失了最平稳必要 的可补贴给UP主 的收益来源。　　疫情期间,UP主“徐大sao” 公开发表自己一期播出量千万级别 的视频所带给 的平台收益仅有为4855.31元,UP主 的存活现状一度引起了热议。

　　此后,B车站官方调整了收益规则,打出网了解到,一位UP主400多万播出量,通车鼓舞计划之后,取得了7000多元 的平台收益,通每万元 的平台收益在15元左右。　　光靠平台收益,似乎无法养活全职 的UP寄居,更加不用说内容团队了。　　电池是 B站上 的在线打赏,用户可以在UP主 的个人空间或者视频页面自由选择给UP主输出“电池量”,电池已完成后,用户 的ID将不会经常出现在涉及页面。

每十个电池代表一块钱,UP主可以将其放入,但B车站不会缴纳30% 的渠道服务费。　　电池打赏起着了希望UP主 的创作积极性,并且一定程度上起着补足收益来源 的起到,但对于大多数UP主来说,不能当作“零花钱”。

　　此外,直播也是 B车站在主推 的一种让UP主分到蛋糕 的形式。B车站直播较为多样化,除了颜值、游戏之外,还有科学知识共享类、电台类、自习室类 的视频。但有UP主告诉他打出网,直播不管是 所求还是 增粉 的效率,都远比低,不能作为收益补足。　　知情人士告诉他打出网,对于B车站 的中腰部、头部UP主来说,相接广告才是 主要 的收益来源,在B站上又称恰饭。

　　相接广告少见方式有贴片、植入、自定义、口播、动态发送等几种方式。　　植入类广告一般都是 软广,UP主不出视频中说明这是 广告,贴片广告类似于Youtube片头和片尾 的广告,电商类 的品牌主搭配这种方式投入 的较多。

　　贴片广告主要以软甚广居多,不不存在“愚弄”观众 的问题,但由于贴片广告和视频本身有可能不存在相关度较低 的问题,也不会引发一部分用户 的不满。　　自定义也是 B站中一种主流 的商单类型,UP主 的整期视频都是 为了客户服务,软广和软甚广 的形式均有,有能力作出创新 的UP主特别是在受到品牌主 的青睐,例如UP主凉风就是 其中 的代表。

　　而口播类似于综艺节目中,指出该节目 的赞助商方,这种形式多以头部UP主居多。　　动态发送和微博体系内 的玩法相近,UP主发送合作方 的广告内容,才可取得收益。

　　一位UP主告诉他打出网,去找他动态发送有 的绘画课程、美妆品牌、数码产品等,也有小UP主期望他发送自己 的视频。　　各类广告 的定价,目前不存在大量 的不半透明,受到UP主粉丝数、UP主资源、品牌方、双方谈判能力等多因素 的影响。

知情人士告诉他打出网,某种程度量级UP 的植入广告,价格有可能差距好几倍。　　此外,UP主还要均衡个人背书、频道调性 的问题,广告也不是 想接都能相接,操作者失当,就更容易被扣上“恰烂饭” 的帽子。　　“一般只要粉丝斩5000都可以相接广告”,UP主“大猫在北京”在视频中说,“我有拒绝接受到很多广告 的邀请,我都没相接。对于频道 的定位,未来想要把它制成什么样子,我还没几乎想要确切。

另外,即便这个产品很好,如果广告比例一多 的话,不会有点逆了味道。”　　“只不过在B车站通车鼓舞计划以前,就有一部分早期UP主,考古了很多除广告以外 的所求方式,种类比广泛理解得更为多元。

” UP主“大蜡烛”告诉他打出网,“不应当把命题定义成有哪几种所求模式,世界上商业模式那么多,任何一中方式特视频,都是 有想象力 的。”　　三、 B车站把守战　　那么,UP主究竟赚到了多少钱？　　作为一个60万粉丝 的UP主,“老蒋巨靠谱”透漏自己从去年7月到现在,总共赚到了将近15万元。进账主要从后半年开始,从B车站官方取得 的收益将近3万5,直播收益在4万到5万之间,广告收益了多达5万,还有一部分靠专业度和影响力所求 的收益。

　　虽然去年赚得不多,“老蒋巨靠谱”回应还算数失望,因为上一年 的精力都在潜心做到内容。摸清了商业化路径之后,在均衡质量和所求 的前提下,他预计在接下来 的一年里,对40万以上 的收益有信心。

　　UP主FUN科技也曾在粉丝数28万时公开发表自己 的全年收入为18万多,大部分 的收益来自自营淘宝店 的盈利,还有一部分来自平台 的流量分为,只剩来自各种平台 的商务合作。　　B车站头部UP主“机智 的党妹”也透漏过自己 的收益,在300万粉丝量级时说：“当你 的父母看到你比绝大部分同龄人赚到 的都要多 的时候,这件事件就水到渠成了。”党妹回应如果她维持2019年 的净收入,“五六年之后可以在浦东卖个两室吧”,不过粉丝早已缩减到 的她,现在 的净收入一定好比这个数了。

　　总体来说,B站上内容创作者 的商业化路径还有待完备。B车站在7月发售了“花火平台”,相等于响音 的“星图”,意图相连UP主和品牌方,向UP主获取系统报价参照、订单流程管理、平台安全性承销等功能,同时为品牌主获取智能引荐、数据展出、项目协同管理等服务。平台将向客户缴纳5% 的服务费,但会向UP主收费。

　　同时,另一个所求路径“赏金计划”也正在前进当中。“赏金计划”主要是 电商带上货模式,视频和直播间可挂上淘宝相连,页面才可转入商品详情页。　　某品牌商告诉他打出网,UP主 的抽佣比例在20%~50%之间,B车站和淘宝 的合作并不想人车祸,B车站必须拓展自己 的电商路径,而淘宝也必须逃跑这个年轻人挤满 的平台。

　　在这些措施前进之下,B站能城主寄居自己 的UP主吗？　　UP主“大蜡烛”告诉他打出网,他指出凡是 在B车站粉丝有一定量级 的UP主,尤其是 粉丝过了十万门槛 的UP主,心里都会有数,B车站是 他们未来三五年、甚至更加长时间 的主战场。而字节跳动正处于上市前期,它必须纸盒一个更大更加美 的故事。

当西瓜视频更加多五倍,甚至十倍 的价格时,当然有人心动,可能会去“薅羊毛”,但也有可能“薅一段时间就回去了”。　　“社区第一,也是 B车站工作人员极为推崇 的。或许上,B车站,是 中国目前绝无仅有 的地方。

”　　“大蜡烛”指出,B车站未来不会经常出现更好向“罗翔”一样 的KOL,“站外很多人实在B车站 的核心竞争力是 批量生产网红UP主,而UP主类似于较低配上 的明星。但我指出,未来视频UP主 的想象力是 不会比明星更大,因为视频UP主依赖新的 的媒介形态,可以在产业链里更加全面 的统合资源。我从投资 的看作,如果这一代UP主之后茁壮,很多UP主未来不会比明星更加有能力转型成一个企业经营者。

”　　他还向打出网透漏,他早已在前进涉及 的创业项目,想与更好高校老师合作,致力于打造出一个由高校专家构成 的互联网民间智库,项目目前早已获得了融资。“这是 上海交大创科基金今年为止投下来 的唯一 的一个项目”,他说。　　科技在加快,但大众回应 的掌控速度有可能连线性 的减少都没构建。

而现在,不愿读书一个万字长文去解读前沿趋势 的人 的比例很低,更加多 的科学知识工作者应当面向公众以他们讨厌 的方式传递信息,“论文要写出在祖国大地上”,“大蜡烛”说。　　投资过星球研究所、现实故事计划、三声 的低樟资本也识破了B车站 的生态。　　低樟资本合伙人范卫锋在拒绝接受UP主“魔鬼投资人” 的专访时透漏：“B车站UP主,据我所知,每年收益以千万级计算出来 的,大有人在,我实在未来空间不会更加大,随着B车站 的不断扩大,随着B车站更为 的主流化。”　　尽管悲观为首把B车站UP主 的未来刻画得很悲观,现实还是 透漏着凉意。

　　游戏区UP主“布鲁Sir_”在今年年初 的一期视频中宣告解散B车站,一年 的时间他 的B车站粉丝做了26万,但全年收入只有10万块钱,清净盈100万元。　　“不忙各位,我 的家族只不过十分富足,我也正是 那所谓 的富二代”,他在视频中说,父母给他买了一个1700万 的房子之后,他开始产生了压力,为了较慢把账号做到一起,他开始去蹭热点,做到一些自己不讨厌 的内容,后面找到这样失去了他 的初心。　　“布鲁Sir_”退出了将UP主作为安身立命 的职业,虽然他之后又改版了视频,但他自由选择了一种更为非常简单 的方式：为爱发电。

　　“布鲁Sir_”是 幸运地 的,用爱人为B车站发电 的同时,还有家族企业可以承继。　　但“布鲁Sir_”却是是 极少数,B车站能把蛋糕做到得多大,又有多少可以和内容创作者共享,仍然是 放在B车站面前 的根本性考验。

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